Hai letto le tue guide ai prezzi, i cataloghi delle aste e le tue riviste di antiquariato. Hai percorso lunghe strade di campagna alla ricerca di aste e hai attraversato in punta di piedi antichi centri commerciali, fiutando le traversine. Hai fatto domande e gestito diverse dozzine di oggetti d'antiquariato. Sei pronto per l'acquisto, quindi devi essere pronto a negoziare.
Sii educato e discreto. Aspetta che il rivenditore non sia circondato da persone. Tieni il pezzo in mano e chiedi tranquillamente "È questo il prezzo migliore?" Se non riesci a raccogliere il pezzo, o se ci sono persone intorno, dì al rivenditore: "Vorrei che guardassi un pezzo e mi dicessi se è il tuo prezzo migliore".
Avvicinati al pezzo. Il rivenditore può quindi darti un pezzo di carta con un prezzo nuovo e migliorato.
Se sai che il prezzo è buono e vuoi semplicemente provare a un prezzo migliore, mostrati impassibile. Hai in mano una mano di poker di cui non vuoi che nessuno si incuriosisca troppo. Chiedi: "Saresti disposto a fare di meglio su questo pezzo?" Dopo aver considerato la risposta, potresti chiedere gentilmente: "È questo il tuo miglior prezzo?" Oppure "Saresti disposto a prendere. . . .” Oppure, "Posso fare un'offerta?"
Quindi dai un prezzo specifico. Ora il rivenditore sa che sei un acquirente serio; gli è stato offerto un accordo e potrebbe essere disposto ad accettarlo.
Oppure potrebbe rispondere: "Non posso venderlo per $ 500, ma potrei lasciarlo andare per $ 600".
Ti sta dicendo che vuole vendere il pezzo. A quel punto puoi andare comodamente avanti e indietro e accontentarti di un prezzo.
Negoziare su più di un pezzo - "Possiamo fare un pacchetto su questi pezzi?"
Ora hai dato al rivenditore una scusa per farti uno sconto, perché stai acquistando quantità. I rivenditori preferiscono contrattare su più pezzi. Ma a volte, puoi creare un pacchetto con due pezzi.
L'approccio a due ferri può motivare il rivenditore a lavorare su un markup più stretto con te. I rivenditori apprezzano la possibilità di fare una buona giornata di lavoro con un meraviglioso cliente (voi). Inoltre, vedono che potresti diventare un cliente fisso.
Chi ha messo il chip nel Chippendale? Chi ha messo la polemica al Tiffany? Chi ha messo il taglio nel bicchiere tagliato? Imita il grande scrittore Flaw-Bert e trova un difetto che il commerciante non ha menzionato.
Forse c'è una rottura in una gamba del tavolo o un graffio su un vaso di vetro tagliato che il commerciante non sapeva nemmeno. Ricorda sottilmente al rivenditore che far riparare il pezzo ti costerà. A nessun commerciante piace scoprire di aver acquistato inavvertitamente merce danneggiata.
Questo strumento di contrattazione vale spesso il 10% di sconto o più (a seconda della natura del difetto). Una volta che il commerciante si rende conto che il pezzo è danneggiato, vuole davvero venderlo. Non vale tanto e dovrà spiegare il difetto e scusarsi con i futuri clienti.
Ricordi la volta che tuo zio Stu venne e rimase con te per due intere settimane? Ricordi quanto eri felice di vederlo partire, anche se dovessi prestargli i soldi del treno per farlo uscire di lì? Ogni commerciante ha il suo antico zio Stu. (Alcuni commercianti hanno famiglie intere.) Questi sono pezzi che il commerciante ha invitato per errore nel suo negozio, e sono rimasti in giro, occupando spazio per troppo tempo. Gli piacerebbe vendere questi pezzi, anche se deve spendere un po' di soldi per viaggiare.
Potresti amare totalmente lo zio Stu del rivenditore. Potresti aver cercato un pezzo del genere per mesi. Quindi, come scopri i parenti sgraditi del mercante e li rendi parte della tua antica famiglia?
Cerca lavori saltuari
Cerca pezzi insoliti, che non si fondono con l'ambiente generale. Quando ne trovi uno, vedi se ti piace davvero.
Chiedi al rivenditore la storia del pezzo. Questo apre la strada per scoprire da quanto tempo il pezzo è in agguato nel suo negozio. Naturalmente, anche se il pezzo è stato in negozio fin dalla preistoria, un commerciante intelligente potrebbe dire: "L'antiquariato migliora con l'età. Il valore di questo è maggiore rispetto a quando l'ho valutato quattro anni fa."
Supponendo che il banco abbia ragione, devi decidere se ami il pezzo abbastanza da pagare quel prezzo. Usa la tua conoscenza e intuizione: se il banco ha pagato in eccesso in primo luogo, potresti non voler essere quello che lo salva.
La grande immagine
“Ridimensiona” la situazione ed esamina i pezzi che sono sovradimensionati. Notare il dipinto gigante nell'angolo. Guarda l'enorme letto a baldacchino che ti starebbe benissimo, perché non dovresti comprare più mobili per la camera da letto (non avresti spazio). Questi pezzi potrebbero essere giusti per te ma sbagliati per la maggior parte degli altri, incluso il rivenditore.
Donne nude e animali morti
Gli oggetti d'antiquariato con argomenti difficili spesso sono difficili da vendere. Pezzi erotici, immagini di caccia, bronzi che raffigurano animali morti, diavoli o sangue - anche quando l'arte è grande e l'artigianato superbo, il mercato preferisce bambini affascinanti o donne belle e vestite. Cerca qualcosa che potrebbe essere sulla strada meno battuta e vedi dove puoi andare con la negoziazione.
Anche se non sei nato con quel cucchiaio d'argento, ecco la tua occasione per averne uno "buttato dentro". Supponiamo che tu sia interessato a diversi articoli e uno di questi, ad esempio il cucchiaio, ha un prezzo sostanzialmente inferiore. Calcola per vedere se ottenere il cucchiaio gratis sarebbe un affare migliore che ottenere uno sconto. O forse puoi avere entrambi.
Se ti senti a tuo agio, alla fine della trattativa, dì: “Vorrei comprare il vaso, il tavolino a gambe incrociate e la spilla del cammeo. Che ne dici di metterci quei tre cucchiai?"
Se il banco ha un margine sufficiente sugli altri pezzi, potrebbe essere lieto di offrirti questo piccolo bonus. In caso contrario, te lo dirà e, supponendo che tu non sia stato troppo aggressivo nelle tue altre negoziazioni, non ci sarà nulla di male nel chiedere. Usa questa strategia di negoziazione con parsimonia e giudizio.
Hai appena messo insieme il pacchetto ideale e concordato un buon prezzo. Ti guardi intorno mentre il dealer chiude tutto e vedi qualcos'altro che ti piace. Sei in una gloriosa posizione negoziale. Il concessionario è già entusiasta di te. Mostra il pezzo al rivenditore e digli: "Alla luce di ciò che ho appena acquistato, puoi farmi un ottimo prezzo su questo?"
In questa situazione, a volte puoi ottenere uno sconto molto maggiore su questo articolo rispetto all'intero resto del pacchetto!
Chiedi se il rivenditore ha layaway. Layaway è di solito un piano di pagamento senza interessi. Molti rivenditori preferiscono layaway, perché promuove una relazione continua. Ogni volta che firmi un assegno, pensi a quel negozio di antiquariato. Se il rivenditore è a corto di contanti, potrebbe preferire una vendita a titolo definitivo. Chiedi: "Se pago per intero in questo momento, potresti fare un po' di meglio?"
Hai appena visto il pezzo spettacolare più sorprendente. È in ottime condizioni e il tuo cuore batte più forte solo a guardarlo. Quando il rivenditore ha un pezzo totalmente insolito e unico - o se il rivenditore lo ha valutato vicino all'inizio - potrebbe non concedere alcuno sconto. Se ha un buon prezzo e sbalorditivo, segui il tuo cuore e paga il prezzo intero.
Non spingere il rivenditore al suo livello di disagio. Se dice "Questo è il mio meglio" e tiene duro, non premere con "Qual è il tuo prezzo migliore?" Stai cercando di costruire un rapporto con il concessionario.
Quando svilupperai quella relazione, si spera che arriverà il giorno in cui il rivenditore ti offrirà uno sconto senza che tu lo chieda.
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