Trovare il miglior affare quando si acquista unauto

Sia che tu abbia trovato il veicolo che desideri attraverso le tue ricerche o che sia stato guidato in una concessionaria da un servizio di acquisto, dovrai comunque negoziare prima di partire con la tua nuova auto. Anche le concessionarie “a prezzo unico” e coloro che “si impegnano” a “prezzi più bassi possibili” attraverso l'acquisto di servizi lasciano un po' di spazio per realizzare maggiori profitti, e sta a te riconoscere e resistere alle insidie ​​che ti aspettano. Se lo fai, potresti risparmiare migliaia di dollari e pagare davvero il prezzo più basso possibile.

Tieni a mente le seguenti tattiche e giochi ogni volta che ti trovi in ​​procinto di acquistare qualcosa di costoso. I concessionari di auto non sono gli unici furbetti là fuori, lo sai.

Approfitta degli sconti

Molte case automobilistiche offrono programmi di sconti sui nuovi veicoli. Chiama il produttore dell'auto per informazioni aggiornate sugli sconti disponibili e tieni d'occhio gli annunci dell'auto in televisione e sui giornali locali per individuare offerte speciali a tempo limitato. Gli sconti sono spesso associati a pacchetti di finanziamento o vengono forniti con altre condizioni, quindi controlla attentamente la stampa fine prima di impegnarti ad acquistare un veicolo in una di queste offerte. Non discutere gli sconti con i rivenditori finché non hai negoziato il prezzo più basso possibile senza uno.

Deduci sempre lo sconto dal prezzo effettivamente pagato piuttosto che lasciare che ti inviino un assegno dopo la vendita. Se lo sconto viene detratto dal prezzo di acquisto, non è necessario pagare l'imposta sulle vendite. Se stai finanziando il veicolo, evita di pagare gli interessi sul rimborso assicurandoti che lo detraggano dall'importo che devi finanziare.

Scegli il momento migliore per acquistare

Ai vecchi tempi, il momento migliore per acquistare un veicolo era all'inizio dell'autunno, quando i concessionari erano ansiosi di ritirare le auto dell'anno in corso per far posto a nuovi modelli. In questi giorni, i nuovi modelli vengono rilasciati durante tutto l'anno e i "modelli dell'anno prossimo" potrebbero arrivare già nella primavera o nell'estate dell'anno in corso. Tuttavia, ogni volta che vengono annunciati nuovi modelli, i rivenditori sono ansiosi di sgombrare lo showroom di modelli più vecchi, quindi potrebbero essere molto disposti a vendere con uno sconto.

Oltre al tempo del nuovo modello, hai altre finestre di opportunità per ottenere un veicolo a un prezzo inferiore. I venditori di auto hanno delle quote da rispettare e vengono giudicati in base alle loro prestazioni a intervalli regolari. Organizzati per negoziare quando la pressione su di loro è massima:

• La fine della settimana dei saldi, di solito il sabato. Se il tuo venditore o responsabile delle vendite ha avuto una settimana lenta, potresti avere motivo di festeggiare sabato sera.

• Dopo il 25 del mese. A questo punto, il personale di vendita di molti concessionari diventa ansioso di fare le loro quote mensili. Di conseguenza, potrebbero essere abbastanza disposti a radere un po' le loro normali commissioni per effettuare una vendita.

• La fine dell'anno. Questa è l'ultima occasione per ottenere buoni dati annuali. Se puoi aspettare fino alla fine di dicembre, potresti davvero farti un grande regalo di Natale.

Mantieni la calma

Non negoziare mai un accordo quando hai poco tempo.

Organizzati per visitare la concessionaria quando hai molto tempo libero. Dì al venditore con cui hai avuto a che fare prima che ora sei pronto per negoziare e che acquisterai l'auto quel giorno solo se ottieni un accordo soddisfacente. Quindi estrai l'elenco di controllo delle funzionalità e delle opzioni e indica esattamente ciò che desideri.

Se un veicolo che hai visto in precedenza aveva tutto ciò che desideri e nulla per cui vorresti pagare un extra, chiedi se è ancora nel parcheggio. In caso contrario, scopri se hanno un modello simile e esaminalo attentamente per assicurarti che riempia il conto. Se l'auto è dotata di optional di cui puoi fare a meno, comunica subito al concessionario che non pagherai un centesimo in più per tutto ciò di cui non hai bisogno. Se necessario, scopri se è disponibile un veicolo adatto o se possono ordinarne uno speciale per te. Se possono, chiedi quanto tempo dovresti aspettare per vederlo (non comprarlo).

Tieni il tuo vecchio veicolo fuori dalla vista

Che tu voglia o meno permutare la tua vecchia auto, parcheggiala in fondo alla strada e raggiungi il concessionario. Il venditore probabilmente ti chiederà all'inizio del gioco se hai un veicolo da scambiare. In ogni caso, digli di no e rifiuta di discuterne ulteriormente fino a quando non sarai nelle fasi finali della negoziazione. Arrivare al prezzo più basso possibile senza permuta, prima di concedere la possibilità di negoziarne una, è molto importante.

Per ottenere il massimo dal tuo vecchio veicolo, devi avere un'idea precisa del suo valore.

Fai sapere loro che non sono l'unico gioco in città

Se vuoi ottenere il prezzo più basso da una concessionaria, ostenta il fatto che stai confrontando le loro quotazioni con quelle che hai ottenuto da fonti e concessionari alternative. Fai riferimento al tuo taccuino, alle liste di controllo e ai fogli di lavoro per vedere se le loro citazioni per le opzioni concordano con ciò che hai sentito da altre fonti, ma non lasciare che vedano i dati effettivi. Li farà impazzire.

Inoltre, continua a chiedere: "Non puoi fare di meglio?" Digli costantemente: "Posso fare di meglio da così e così" o "Secondo il servizio di prezzi (o dati) così e così, il costo del rivenditore (o fattura di fabbrica) su questo modello è così e così tale." In questo modo si dovrebbero eliminare immediatamente alcuni dei problemi.

Non lasciare che ti facciano pressione

Non lasciarti influenzare dalle tattiche di pressione delle vendite. I rivenditori amano farti sentire che altre dieci persone stanno solo aspettando di mettere le mani sull'unico modello che ti piace. A volte fanno in modo di ricevere telefonate da un collega in fondo al corridoio: “Il Voomer rosso? Sì, ce l'abbiamo. In effetti, ho un possibile acquirente con me in questo momento. . . .”

Potrebbero dirti che se non agisci oggi, l'"offerta speciale" che hanno proposto non sarà più offerto. Non crederci. Per qualsiasi buon venditore, concludere un affare è la cosa più importante. Se non possono farlo ora, saranno altrettanto desiderosi di concludere la vendita alle stesse condizioni un altro giorno. Se un veicolo con le opzioni che desideri non è più nel lotto per allora, gireranno cielo e terra per trovarne uno simile per te piuttosto che perdere la vendita a qualcun altro. Quindi, rilassati e rifiuta di essere messo sotto pressione in un impegno finché non sei certo che sia il miglior affare che puoi ottenere.